原來大家都使用這個

每件產品皆通過設計師對品質與美感的最高要求成為打造完美空間最重要的基礎，集結各領域頂尖人才的團隊，密切掌握時尚前線動態
提供給客戶群並符合健康、時尚、環保的建材更是首選我們提供客戶品質保證
各種類材料：進口超耐磨、SPC石塑防水耐磨地板、國產海島型、稀有實木地板、專屬訂製地板、專業施工、細心保固
地區經銷：BS HOME、 SKEMA、FORMOSA
主打商品：BERRY、BS HOME、SKEMA、KRONO SWISS、CLASSEN、YOZU、ALSAPAN、SENSA
地板裝修、地板翻新、客製化施工、舊地板拋磨翻修
服務地區：
桃園區域：桃園區，龜山區，八德區，大溪區，蘆竹區，大園區，中壢區，龍潭區，平鎮區，楊梅區，新屋區，觀音區，復興區
新竹區域：新竹，東區，北區，香山區
苗栗區域：苗栗市，頭份市，苑裡鎮，通霄鎮，竹南鎮，後龍鎮，卓蘭鎮，大湖鄉，公館鄉，銅鑼鄉，南庄鄉，頭屋鄉，三義鄉，西湖鄉，造橋鄉，三灣鄉，獅潭鄉，泰安鄉
如果您是其他區域，也可以來電詢問，我們熱情負責任的服務態度會是您最佳選擇，中南部地區也可以服務到家喔！
請立即點擊下方圖片了解更多細節吧！

UUTT77EEEE5515TYDWS

其他資訊

　　為什麼銷售會失敗
　　
　　即使對銷售一知半解的門外漢，也知道銷售時將會遇到什麼樣的難題。
　　
　　最近兩年來，消費族群一直存在著對銷售人員的普遍不信任。我有一位當公司總裁的朋友說，他已經四年沒有接見過銷售人員了。他說，他自己知道需要什麼，當有什麼需要的時候，他會透過自己的資訊管道去購買，並不需要銷售人員喋喋不休地來告訴他「你十分需要這個東西，你必須購買這個東西」。即使像他那麼理性的人，當說到銷售人員的時候，也難以掩蓋強烈的厭惡情緒：「他們不過是鼓其如簧之舌，把自己產品誇得天花亂墜，然後運用別人的心理弱點，使人稀裡糊塗就買了毫無用處的東西。我接見銷售人員，只不過浪費自己也浪費他們的時間。」他的言下之意就是，對於他這樣意志堅定的人，銷售人員的蠱惑之詞毫無用武之地。他公司門口掛著「謝絕推銷」的牌子，而讓我震驚的是，同一樓層的六家公司中，有五家公司的門口都掛著類似的牌子，禁止銷售人員入內。這絕非偶然，也更加讓我確信寫這本書的必要 。
　　
　　其實讓我興起寫這本書的念頭是因為三個多月前的一次事件。那天我在書房為一家公司的銷售培訓做準備，我的妻子接見了一位推銷人員。他希望我妻子加入一個健身俱樂部。我瞭解那個俱樂部，知道那裡的硬體設施不錯，而我的妻子則不是很瞭解。一聽他的言談，我就知道那個銷售人員肯定已有多年的經驗，他從瞭解我妻子的需求，引導我妻子增強購買慾望到介紹那個俱樂部的優點，無論節奏還是分寸，都掌握得不錯。而且，就我認為，那個俱樂部確實十分適合我妻子，我妻子前幾天也剛和我談過要參加健身俱樂部的事情。無論怎麼看，這個交易似乎都要成功了。但是最後，當那位銷售人員邀請我妻子加入，並且支付一個季度的會員費時，我妻子卻千方推託，說自己需要考慮幾天，請對方留下電話。
　　
　　做過銷售或研究過消費者購買心理的人都知道，當顧客說需要時間考慮的時候，這筆交易一般不會成功，除非隨後幾天出現特殊情況。當那個推銷人員黯然告退之後，我問妻子：「你不是正想參加一個健身俱樂部嗎，為何不加入這家呢？按照他的說法，各方面條件都不錯啊。」
　　
　　我妻子期期艾艾說不出具體的理由，她只說：「我總感覺好像有些地方不妥。」這個回答讓我震驚。也就是說，如果我妻子是透過別的管道瞭解到這個俱樂部的情況，她一般會選擇加入，而推銷員上門，卻讓她感到不妥。我妻子雖然接待了那個推銷員，卻從一開始就保持了警惕和敵意。由於推銷員妥貼的言談，敵意消失了，但是我妻子的警惕卻沒有減少分毫：「這個人想引誘我買某個東西。我不應該被他的話所迷惑。」

　　我相信，從我的培訓班出來的銷售人員能夠做得更好，但是只要這種對銷售人員的不信任普遍存在，成交的機率依然不高。這其中肯定出了大問題，而且這個問題已經不是提高銷售人員的說服技巧能夠解決的了。這讓我重新開始考慮消費者、推銷人員、商品之間的關係，從而有了本書。

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

  確定 取消
  作者： 蕭思濃    新功能介紹
• 出版社：大智文化    新功能介紹
• 出版日期：2015/05/27
• 語言：繁體中文

其他新聞

記者蕭雅玲／台北報導

阿翔與謝忻爆出不倫戀後，經紀公司以「全面停工」做出處分，為事件做止血，而他與浩子主持的《綜藝新時代》日前錄影也不見蹤影，製作單位表示，阿翔之前錄影的存稿可以撐到七月底，預計八月開始節目中將看不到他的身影。

▲阿翔爆出不倫戀前與來賓夏語心一起錄影。（圖／民視）

日前製作單位到高雄蓮池潭出外景，找來馬國畢、夏語心等人擔任來賓。錄影時製作單位要外團隊挑戰「水上彈跳包」，這次不只要飛高高外，飛出去瞬間還要將巨大骰子丟出，玩刺激的水上「希巴拉」（台），只見藝人從彈跳板上跳到水上浮墊，彈飛上去拋出骰子，馬國畢在挑戰過後直呼：「瞬間都看到85大樓了！」，而怕高的浩子看到這樣景象，頻頻求饒並拱洪都拉斯上去玩，搞笑的求饒模樣讓現場人員笑翻。

後來一行人去到高雄壽山動物園，享樂組可餵可愛的狐獴，而加班組則是要幫「台灣黑熊」做健檢，量身長、肛溫，還有最恐怖是要把台灣黑熊嘴巴扳開，幫他檢查口腔，沒想到藝人進行到一半，黑熊的麻醉居然退了，起身大爆走跑來追藝人，嚇得馬國畢臉色發白全身僵硬，夏語心更是嚇得花容失色崩潰尖叫：「你們真是一群神經病！」怒罵製作單位是神經病，整個人大爆走。
 

▲朱立倫。（圖／記者羅婉庭攝） 政治中心／綜合報導 國民黨總統初選倒數三天揭曉，鴻海集團創辦人郭台銘昨藉政論節目向高雄市長韓國瑜喊話，「就算大哥拜託你，中華民國的命運，我想我們一起來承擔」，促韓留在高雄。對此，前新北市長朱立倫12日受訪表示，這不是拜託哪位大哥的問題，應該要拜託所有民眾的問題，民眾才會做出最理智的決定。 至於綠黨昨天在臉書粉絲專頁公布民調數字，稱高雄市長韓國瑜在各方民調領先，且大幅領先對手鴻海集團創辦人郭台銘'等，朱立倫則說，希望遵守規定，不應該公布民調結果，大家都應該保持風度，呼籲國民黨支持者思考，誰可以穩定2020大選。 朱立倫一早到新北市永和區福和觀光市集掃街，強調在最後三天，他絕不放棄，將把握最後的時間，爭取電話民調支持。 朱立倫說，此時不應該公布民調，呼籲大家保持風度、遵守規則，國民黨所有支持者要慎重思考，這個時候沒有激情，只有思考誰可以穩定2020的大選。 國民黨總統初選競爭激烈，包括郭台銘、高雄市長韓國瑜、前新北市長朱立倫、前台北縣長周錫瑋、孫文學校總校長張亞中等5人角逐。初選民調將在8日至14日晚上6時30分至10時進行，採市內電話抽樣，由5家民調公司各抽樣3000份的有效樣本，以黨內互比15%、黨外對比85%計算，15日公布結果。

▲鴻海集團股東會今（21）日登場，郭台銘最後一次以董事長身分出席鴻海股東會，並於董事會後正式退位。（圖／記者湯興漢攝） 記者林淑慧、姚惠茹／新北報導 長榮空服員勞資爭議昨（20）日協商，但勞資雙方不到一小時協商破局，國民黨總統初選參選人郭台銘今天被媒體問到此事，他表示，勞工在法律允許範圍內有權力行使罷工權，希望當選總統後，將推動多方協調，讓企業與勞工能換位思考，力促勞資和諧的環境。 長榮空服員勞資爭議昨天協商，但勞方「提高日支費、禁搭便車」第一個訴求就「卡關」，協商不到一小時破局，桃園空服員職業工會隨後宣布昨天下午四點啟動罷工。長榮航空預估今日取消45班台灣出發航班、26班返台航班，全力維持五成運能，但仍衝擊約一萬五千名旅客。 請繼續往下閱讀...

桃園土倫淺橡防白蟻地板新竹凸管無重金屬地板台中原色柚木無重金屬地板苗栗胡桃拋光石英磚地板台中夏樂人字拼系列spc防水超耐磨地板
南崁磁磚隆起修補推薦工程行 新竹檜木超耐磨木地板 新竹櫻桃木SPC地板中壢浴室更新改修推薦工程行 桃園胡桃木實木地板 台中Loft風醫院地板新竹地板膨底推薦工程行 苗栗胡桃賣場地板 新竹地板防水地板南崁拋光石英磚隆起修繕推薦工程行 桃園萊茵淺橡紋歐盟認證地板 台中醫療現代風接待中心地板